Geben Sie möglichst alle Räume in den Vertrieb. Oft hören wir, dass ein Hotel von 10 vorhandenen Räumen als Test zunächst nur 3 über den Onlineverkauf anbieten möchte.
Diese Strategie (ich stelle nur 3 Zimmer als Kontingent ein) hat sich bereits des Öfteren als außerordentlich verkaufsschädigend erwiesen. Das größte Problem dürfte sein, dass Ihr Hotel plattformweit als „ausverkauft“ angezeigt wird, wenn die drei eingestellten Räume gebucht wurden. Für den Kunden vermittelt dies den Eindruck, dass auch eine telefonische Nachfrage nicht mehr lohnenswert ist
Tipp: Wenn Sie etwas verkaufen möchten, dann sollte es auch im Regal liegen. Sonst bleiben Sie täglich auf Restkapazitäten sitzen, für die es vielleicht noch Nachfrage gegeben hätte.
Lesen Sie zum selben Thema auch folgenden Beitrag: